有人倒下了，有人仍然站著，風雨飄搖的2008年樓市已經過去，房產新一輪的洗牌行動也隨之拉開序幕，而變革仍將成為2009年紹興樓市的主旋律。改變帶來機遇，改變帶來創新，2009年紹興樓市或將迎來兩個時代。

    房產代理行業或將成潛力股

    今年，一些細心的人可以發現，在當下紹興在售樓盤中，無論是高端物業還是低端樓盤，無論是普通住宅還是寫字樓，無論是新開樓盤還是后續開發樓盤，在樓市持續低迷的背景下，不少開發商開始瞄準銷售代理這種近年來風靡的營銷模式。紹興房產市場上由代理公司代理的樓盤也越來越多。

    據筆者了解，受2008年樓市寒流的影響，紹興的一些經驗尚缺的開發商都紛紛考慮引入代理公司，來解決其銷售困局，而在紹興當下在售樓盤中，像國際華城、咸亨佳苑、稽山一品、湖畔春秋等樓盤也早就已經引入一些來自上海、杭州等地的知名代理機構。一位業內人士分析認為："購房者購買信心薄弱，成交量遲遲未見上升，導致了不少開發商開始考慮改變當下的營銷模式，這給了代理行業更多的發揮空間和平臺，上海、杭州等大城市的知名代理機構也伺機進入紹興市場，這也給紹興房產銷售行業帶來了新的思維。”該人士回顧道，紹興一直是代理行業的"低洼地”，一些代理公司都有想進進不來的感覺。在"買房如買菜”的時代，不少紹興本土的開發企業只愿意將產品文案策劃部分交給代理公司，銷售部分則由自身承擔；但當前的樓市背景不得不讓開發商做出些改變，紹興樓市需要一些新的營銷思維和營銷方式的"灌輸”，因此未來房產代理行業應該會是紹興的一大潛力股。

    一些專家認為，在金融海嘯和樓市萎靡的雙重夾攻下，開發商只有通過降價、提高品質和尋找專業的合作伙伴三個方面著手才能突出重圍，而尋找合作伙伴這條路相對更為便捷且有效，因為專業的代理公司擁有專業整合能力、包裝推廣能力以及營銷能力，不但能將項目的賣點挖掘出來，也利用起先進的管理模式以及良好的應變能力為開發商節省銷售成本。

    準現房時代或將成為現實

    2008年，受金融危機和全國范圍降價風波的影響，紹興的開發商也感受到了從未有過的落寞，并采用減緩工程進度、放緩銷售計劃、推遲開盤計劃等方式來盡可能消除樓市困局帶來的影響。不少業內人士預測，隨著2008年銷售計劃放緩以及紹興土地成交量的減少，2009年紹興樓市或將迎來現房時代。

    據筆者了解，目前紹興市場上已經有不少開發商準備將"現房”作為營銷的亮點。談及銷售計劃時，城東某樓盤的項目負責人告訴筆者："目前房地產整個大的背景不是太好，我們又沒有資金上的壓力，所以打算在2009年以準現房的形式推動我們的房源計劃。”無獨有偶，袍江的豐源御庭于去年12月30日開始交房，而剩下100多套未售房源將進入現房銷售。另外筆者還從國際華城等樓盤了解到，這些樓盤的在售房源也將在2009年進入"準現房”銷售。

    在市區某中介公司，一位姓張的購房者告訴筆者："結婚和買房是2009年的兩大計劃，如果讓我在二手房和期房的現房之間選擇，只要價格合適，首選當然是期房的現房。”同樣，不少剛性需求者都傾向于等待現房銷售。

    一位業內人士分析認為，現房的最大優勢在于它能馬上入住，這也符合剛性需求者的真實需要；另外，現房能實景呈現購房者所購房源的位置以及布局，更容易消除購房者的購房顧慮，當然，現房對于開發商來說需要有更高的要求。2009年紹興房產市場出現眾多的準現房樓盤，對購房者來說則是一個買房的好時機。

編輯：sx007

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